當(dāng)今做企業(yè)，最難的一件事，就是做市場營銷。
市場需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，精準(zhǔn)的市場需求在哪里，如何讓有需求的客戶找到賣家或服務(wù)方，買賣雙方如何快速建立信任關(guān)系，如何達(dá)成高效合作，這些都是在市場營銷中需要解決的難題。
針對以上難題，我們有什么好的解決辦法呢？
我想，如果我們在市場營銷中能做到“七勤”，大概率會破解以上難題。
一是腦勤。腦勤就是勤思考、善思維、多總結(jié)、日反思，多想想市場需要什么，用什么樣的方法才能找到客戶，找到客戶后如何做好溝通，如何才能得到用戶的高度信任，自己在工作中有哪些需要不斷改進(jìn)的地方。
二是手勤。當(dāng)今社會，隨著網(wǎng)絡(luò)和科技的發(fā)展，給我們提供了很多的宣傳及溝通工具，比如微信，比如抖音，比如小紅書，比如視頻號等等，關(guān)鍵是我們能不能用好，能不能做到手勤一點，多發(fā)發(fā)信息，多做做記錄，并做好客戶管理。
三是眼勤。要做好市場，一定要善于觀察，提高自己的市場敏銳度。比如你是做訪客管理服務(wù)的，那你在進(jìn)任何一個單位的大門時，就要觀察一下，他們有沒有管理系統(tǒng)，若沒有，或管理系統(tǒng)很落后，那這個單位就可能是你的潛在客戶。
四是耳勤。做市場不僅要眼觀六路，還需要耳聽八方。通過傾聽發(fā)現(xiàn)客戶在哪里，通過傾聽了解客戶的準(zhǔn)確需求和需求細(xì)節(jié)，捕捉用戶的費用預(yù)算或心理預(yù)期，有助于準(zhǔn)確判斷該客戶是不是真正的目標(biāo)客戶，從而提高營銷溝通效率。
五是嘴勤。和客戶交流，需要聽的時候要認(rèn)真聽，需要講的時候要講明白。不僅僅要對客戶講，而是有機(jī)會就要講，就要宣傳，把宣傳單位的業(yè)務(wù)變成一種生活、交友中的習(xí)慣。當(dāng)然一定要講到恰到好處，千萬不要喋喋不休。
六是腿勤。做市場，必須要走出去。發(fā)十條信息不如打一個電話，打十個電話不如見一次面。在這個大家越來越習(xí)慣線上交流的時代，見面交流的效果會更好。我們一定要牢牢記住，市場業(yè)績的好壞與腿勤的程度成正比。
七是心勤。心勤的意思，就是我們無論做什么事情都要用心，都要走心。世上無難事，只怕有心人。做要用心，看要動心，聽要專心，講要發(fā)自內(nèi)心。俗話說，心動不如行動，先心動，后行動，這就是知行合一。
其實，世界這么大，市場無處不在，關(guān)鍵是我們要善于發(fā)現(xiàn)，做好溝通，獲得信任。如果我們能把“七勤”變成我們的生活習(xí)慣，甚至上升為一種強(qiáng)大的能力和潛意識，客戶就會追著我們跑。
——2025年1月4日寫于騰沖飛西安的航班上
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